神戸でアクションパッドなどの介護用品・機器の販売・卸を行っているアクションジャパン株式会社です

さて、今日から本格的に仕事の開始です。まずは初日ですので、場内をひた歩きし『これは！』という商品や企業をピックアップします。今までは初日にピックアップをし、二日目と三日目で詳しい説明を聞いたり大体の取引条件を聞いたりして帰国後に最終的に取扱商品とするかどうかを決めていましたが、ここ３年くらいは違ってきています。展示会中に仮契約を結ぶくらいでなければ、帰国してからなどという悠長なことを言っていると、良い商品であればあるほど他社に取られてしまっているのです。

特に介護保険の施行が決定した頃から、ドイツの展示会にも日本人の姿が増えてきました。それまでは、ほとんどいなかったのですが・・・。競争が激化している点では各社ともにつらいものがありますが、私にとっては商談スピードが格段に早くなったことと競争心で仕事により一層の気合が入ることで、どちらかと言うと競争の激化は歓迎です。





いつもは、通訳の人は二日目からの『本格的商談（？）』でご登場いただきますので、初日は自分たちだけで会場全体を２、３周回りますが、０３年はミッチさんのスケジュールの都合上、初日に来てもらいました。ところで、２、３周と言っても海外道中記アトランタ編でもご紹介しました通り、とてつもなく広い会場で一列目を端から端まで行ってから隣の列を端から端まで、の繰り返しですので歩く距離は何キロメートルにもなります。おまけに鞄はカタログやサンプル品ですぐにいっぱいになり、最終的には両手に１０ｋｇくらいの荷物を抱えることも珍しくありません。

　皆さん、展示会に行く時は車輪付きの鞄を持っていきましょう！安いものだと７，０００円くらいで売っており、いざとなれば帰国前に鞄ごとホテルのフロントから宅配便で日本へ送れます。